——美丽云锡、幸福云锡持续健康发展综述
“一城山色半城湖，旖旎锡都入画图。”站立在中国“锡都”连绵起伏的百里锡山之间，吸吮着130多年奋斗积累的文化养分，拥有3万多名员工聚合的磅礴之力，面对严峻的市场表现和审慎的未来预期，百年esb世博网集团在抓好用好各类叠加机遇的同时，置身于全球市场的考量当中，正以一种战略的、系统的、辩证的、创新的思维，谋篇布局，蓄势突围，化茧成蝶。
如今，我们正处在一个大型国有企业实现战略转型的时代。在这一变革进程中，如何找寻其中的驱动力量，互动结构，作用机制，在重点产业推进、重大项目实施、重大资源并购、重大资本运作等方面取得突破，实现百年云锡在全球视野之下的战略突围，必然是云锡打造升级版、再创新辉煌的发力点和突破口。
在党的十八届三中全会和习近平总书记系列重要讲话精神的正确指引下，在云南省委、省政府的关心支持下，百年云锡正以更加饱满的热情、更加坚定的信心，以高度的政治责任感和历史使命感，着力在产业发展、资源开拓、科技创新、市场攻坚、企业文化等诸多方面，努力建构持续健康发展的新矩阵，打造升级版，再创新辉煌。
主业超强 多业支撑
云锡是世界著名的锡生产和加工基地，是世界锡行业中“历史最悠久、资源最丰富、产业链最长、产品门类最齐全、全球市场份额最大”的企业，是云南省重点培育的十大企业集团之一，代表着中国锡工业的领先水平，具有较强的国际竞争力。
云锡产品以精锡、焊锡及锡材、锡化工系列为主，有41种产品和设备出口56个国家和地区，企业自营出口创汇连续多年居云南省第一。主导产品云锡牌精锡是“中国名牌产品”、国家质量免检产品，在伦敦金属交易所注册的“YT”商标，是国际知名品牌，锡铅焊料在国内同类产品中唯一获国家质量金奖。
总经理高文翔谈到，经过130多年的长足发展，在锡主业上，无论产品数量还是质量，云锡都已经做到了世界第一。但锡的需求量是有限的，全球每年仅有30多万吨成品锡的需求。不仅锡的消费有限，而且锡资源的数量也有限。
基于对资源短缺和锡主业一枝独秀的理性认识，高文翔总经理说，如果云锡今天不积极调整产业结构，明天就要被产业结构所调整。
围绕“主业超强、相关多元、多业支撑、科学发展”的产业发展战略，云锡致力于在有色金属、稀贵金属、建筑房地产、优势特色产业、新能源等领域开疆扩土，协调发展。
在有色金属产业领域，云锡以锡业股份公司为龙头骨干企业，以“打造国际一流矿业企业”为目标，协调推进铜、铅、锌、镍发展，倾力做强做大有色金属产业。同时，加快个旧东部区域性现代化矿山和高效采矿生产基地建设，加快个旧市重金属污染治理南、北部选矿示范工业园区建设，积极优化完善采选生产力布局，大幅提升采选生产能力和原料自给水平，最大限度提升有色金属产业的经济运行质量和效益，充分巩固和加强锡业股份全球锡产业的龙头地位。
在贵金属产业领域，云锡以贵研铂业为重点平台，着力把贵研铂业打造成国际一流的贵金属现代企业，不断巩固提升资源、产品和贸易三大板块的规模和效益，不断完善和优化贵金属产业链，夯实产业发展基础，提高产业发展水平。围绕“滇中产业新区”规划，积极推进“贵金属科技产业园区”建设，实施“贵金属工业催化剂”项目及贵金属其他相关产业建设，用好“永兴国家循环经济示范园区”相关政策，做实永兴贵金属二次回收基地，以稀贵金属综合利用重点实验室、贵金属产业技术联盟和国家工程中心为依托，做强做大贵金属产业。
在房地产及建筑业领域，云锡认真分析国家政策和市场走向，科学健康地推进产业发展。房地产公司通过认真总结和反思，以增加利润为目标，稳健经营，规范项目运作，严控和化解项目合作及市场风险。建设集团公司进一步深化改革，不断完善管控体制和机制。通过对个旧地区地产项目的开发，拓展业务领域，增强盈利能力；通过加强内部管理，不断提高项目运营的水平和能力，不断强化债权清收和资金风险控制，努力提高运营质量和效益。
掌控资源 物尽其用
在可持续发展的进程中，赢得资源比赢得资本更为重要。资源战略是企业发展战略的重要一翼，没有这一翼，企业有再宏伟的目标也难以梦想成真。
继“个旧模式”之后，云锡的资源拓展没有片刻停留。作为全国首批12个“资源转型矿山”之一的“锡都”个旧，云锡是其间主体，为了走出一条集约化开发的道路，从矿区全局出发整合资源，创造有利于发展集约化生产的条件。2004年，云锡提出了“区域矿山”的学术思想，利用产、学、研一体化平台，在中国工程院古德生院士率领下，云锡通过科学规划，加快转变矿业发展方式，着力解决具有全局意义的矿业可持续发展问题，创造性地提出了区域矿山建矿新模式。
区域矿山集约化建矿的基本模式，规划出了云锡集约化生产的大系统，并为集约化生产技术的创新提供了广阔空间，使云锡老矿区得以新生，逐步走上了集约化可持续发展道路。
数字表明，在区域矿山建设的实践中，云锡资源拓展取得了良好成效。按年均消耗锡金属资源储量4.5万吨计算，新增锡资源可延长矿山服务年限12年。
区域矿山建设新增的锡、铜资源远远大于云锡当期的生产消耗量，彻底扭转了云锡保有资源储量下滑的态势，化解了矿山资源危机，巩固了区域矿山可持续发展的资源基础，延长了矿山的使用寿命。
围绕“立足个旧强化周边拓展省外探索国外”的资源发展战略，到目前为止，云锡已经在个旧本部形成了五大资源接替基地，建成了1360、1600和1800三大矿山平台，形成了松矿、老厂、卡房、采选四个万吨级矿山，基本建成了屯选、卡房、老厂羊坝底三大选矿基地。
当前，按照云锡第二届资源战略工作会筹备工作的安排部署，云锡新一轮地质找矿、资源拓展和资源开发工作正在扎实有效地持续推进。
在国内，云锡资源拓展的步伐有条不紊、铿锵有力。近期与中长期有机结合，省内和省外齐头并进。
近期，云锡着力以个旧本部资源拓展为重点，积极抓好高峰山等三个融资勘查项目以及西凹、驼峰山等区域的找矿以及老厂13~8等矿体的地质升级工作，为矿山当期生产提供充足可靠的资源保证。
目前，云锡正积极推进国外澳大利亚、东盟等国家和地区的资源拓展。积极跟踪关注俄罗斯远东地区、中亚地区、加拿大及南美地区的资源项目，积极寻找适合云锡的资源项目，为打造国际一流水平的矿业企业提供坚实的资源保障。
科技引领 创新致胜
从云锡人创造的第一台重力选矿设备——中国漆面摇床，到世界第一台离心选矿机，再到被誉为“二十世纪冶金工业最伟大发明”的电热连续机械结晶机、第一座贫锡中矿回转窑高温氧化挥发提取锡工艺……云锡创造了中国乃至世界锡工业发展史上的无数个辉煌。
创新是企业进步的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。无论过去、现在，云锡从来没有停止过自主创新的步伐。
2004年以来，云锡累计投入科技研发资金达十几亿元，“自主研发 积极引进加速转化创新发展”的科技兴企战略成效显著：其中，“个旧锡矿深部和外围成矿预测及矿山增储研究”项目获中国有色金属工业科技进步一等奖；“奥斯麦特炼锡技术的引进与发展”、“缓倾斜含水层状松软矿体深孔连续采矿技术研究”等一大批重大科研项目成果总体达到了国际国内领先水平。
云锡充分发挥大企业、大集团在资金、技术、人才上的优势，经过持续投入，在锡矿采、选、冶、锡化工、锡材深加工、砷化工和贵金属研究等方面具有全国乃至世界领先的技术开发能力，建成了全国最大的有机锡中试平台、全国最大的湿法冶金工程化平台，全省最大的有色金属选矿中试平台，配置了世界先进的高纯物质分析设备，合作设立了新型能源材料研究机构。加上贵金属研究所已形成的“国家贵金属材料工程技术中心”、“国家进出口商品检验局贵金属认可实验室”、“云南省金属材料中试基地”等工程中心和实验室，当前，云锡已构成了相对完备的有色金属化工、高纯物质制备与测试、新型电池材料、主要有色金属湿法冶金、稀贵有色金属产品开发基础条件平台。
科技创新是云锡实现跨越式可持续发展，再造百年新辉煌的强力支撑。“不遗余力地推进创新驱动发展战略，我们将用高新和适用技术改造提升传统产业，加快科技成果转化，形成储备一批、开发一批、工程化和产业化一批的高附加值产品，抢占市场制高点，增强企业的市场竞争力”。总经理高文翔一语道出云锡创新发展的新目标。
按照“大科技”要求，云锡不断强化和重构完善公司科技创新体系的组织管理及创新能力建设，突出和体现昆明贵金属研究所、云锡研究设计院核心研发机构的功能作用，围绕锡主产业，以及镍产业、稀贵金属产业发展战略，进一步推进了七个平台(采选设计平台、选矿中试平台、湿法冶金中试技术平台、火法冶金中试技术平台、有色金属粉体制备中试技术平台、化工中试技术平台、高纯物质制备中试技术平台)、两个中心(分析检测中心、情报信息中心)的建设，为进一步做强锡产业及其他有色金属产业发展提供了强力的技术支撑。
产销平衡 购销联动
企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。可以说，企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的企业才能在市场中如鱼得水。
围绕“以市场为导向、效益为中心，推进营销体系创新，调整优化产销结构，促进深加工产能释放，全面提高经济发展质量和效益”的原则，云锡根据产业发展的需要，把加快转变营销方式，优化营销结构贯穿于营销工作的全过程和各领域，促进营销工作全面、协调和可持续发展。
2013年，面对严峻的经济形势，云锡实现了300亿元的销售收入，同比增加13.86%；利税总额2000万元，企业增加值32亿元，可以说，销售战线起到了至关重要的作用。近年来，在新产品的销售和开发方面，不管是无机锡化工、锡材，还是有机锡化工，整个深加工产品占到了销售额的40%以上。
按照“集中销售、终端占有、产销平衡、加速周转”的总体目标，云锡正积极构建海内外营销新平台，处理好产品结构平衡、内外贸销售平衡、量价平衡和产购销平衡，充分协调好国内外两个市场，捕捉两个市场变化波动所带来的商机，在“变”中求效益、谋发展。
国内，云锡依托北京、上海、湖南、深圳、武汉、成都、昆明等外站平台，细分市场，增加销售网点，进一步提高了锡材、锡化工产品在国内市场的占有率。
国外，云锡充分发挥在美国、欧洲、澳洲、印度尼西亚等海外平台的资源和市场优势，从组织构架、体制机制、运行模式等方面入手，加快推进了海外贸易体系的建设，较好地突破了云锡自营出口的局限。
长期的营销经验表明，云锡80%的销售业绩往往来源于20%的优质客户，因此，云锡不断优化客户结构，在销售过程中不断完善客户档案信息，提高优质客户比例，严格控制原料型产品客户中非直接用户的比例，不断加大对直接用户的营销力度，进一步提升了终端市场的占有率和控制力。
在积极创新营销的增长点方面，云锡着重从五个方面发力，切实提升企业营销效率：一是进一步增强新市场开发和新产品销售能力，以新产品拓展新的市场，以市场容量推动产能释放，以产能释放获得规模效益。二是努力缩短产品销售的周转速度，提升快速周转的利润增长点。三是购销并进，在有市场，有利润的前提下综合考虑外购产品运作，进一步扩大云锡的品牌优势。四是产品销售与原料采购密切联动，对单核算，效益优先，加速公司内部纵向一体化营销模式的实现。五是把握期货市场，在配额许可的范围内，进行适度的套期保值，同国内市场价格形成互动。
传承历史 和谐共赢
从1883年至今，云锡的发展已跨越了三个时代。在130多年的历史长河中，云锡的企业文化如同一幅深沉、博大、雄浑而又绚丽多彩的画卷展现在我们面前。
回眸过去，一百多年来，几代云锡人，特别是以陈鹤亭、缪云台、吕冕南等为代表的锡业精英，满怀振兴民族锡工业的抱负，以“热爱企业、无私奉献、敢于担当、勇于创新、坚忍不拔、自强不息”的云锡精神创造了无数辉煌：
1905年成立个旧厂锡务股份有限公司，首开股份制管理的先河；1909年从德国引进先进的选矿设备，率先实现了机械化大生产；1933年，生产出了99．75%的上锡等三种产品“取得伦敦、纽约五金交易所化验证书，可直销国外，与美国锡享有同等价值”，云锡牌精锡从此蜚声海外；1940年，esb世博网股份有限公司举行股东创立会，具有现代意义的股份制企业在滇南大地诞生……
一个多世纪以来，云锡人以开放包容、兼收并蓄的宽广胸怀，在这片闭塞偏远的红土地上，集民族文化、农耕文化、儒家文化、西方文化为一体，相互学习，相互融合，创造和积淀了自身独特的历史文化，造就了一个因锡而生，因锡而立，因锡而聚，因锡而兴的世界知名企业。
近五年来，云锡坚持以改革创新的云锡精神不断深化内部改革，创新体制机制，不断优化生产力布局，积极拓展海内外资源，竭力实施国际化经营，使云锡走上了良性运营，快速发展的快车道，百年云锡生机勃发：
截至2012年，云锡发展的主要经济指标、生产指标和社会贡献指标均实现或接近翻番。2012年，实现营业收入260亿元，比2007年增长101.55%；总资产450亿元，比2007年增长188.46%；净资产93.3亿元，比2007年增长76.04%；5年累计税收较上一个五年增长139%；职工平均收入比2007年增长了82%，年平均增长率达11%。
今年1到4月，云锡实现营业收入100亿元，同比增加8.98亿元；利润总额1.1亿元，同比增加4.54亿元。
云锡要长远发展，基业长青，需要强大的内部凝聚力；云锡要赢得市场，赢得尊重，需要良好的形象感召力；云锡要受到地方政府和群众的欢迎，需要强烈的社会责任感；云锡要走向世界，打造国际一流的矿业企业，更要树立民族企业的良好形象。把企业文化作为云锡实施跨越式可持续发展的八大战略之一，目的就是要建设富有时代特征、云锡特色的企业文化，形成强大的凝聚力和向心力，将文化优势转化为竞争优势，将企业管理上升为文化管理，用文化的力量推动云锡持续健康发展。
《中国有色金属报》2014年6月5日 第四版
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